앵커링 효과: 첫 번째 숫자가 이긴다

간디 실험

A 그룹에게 물었습니다: “간디가 9세 전후에 죽었나요?” B 그룹에게 물었습니다: “간디가 140세 전후에 죽었나요?” 그리고 두 그룹 모두에게 간디의 사망 나이를 추측하게 했습니다. A 그룹은 B 그룹보다 훨씬 낮은 나이를 불렀습니다. 무관한 숫자(9와 140)가 닻 역할을 했습니다.

협상 전술

항상 가격을 먼저 제시하십시오. 팔 때는 높은 닻을 던지십시오. 살 때는 낮은 닻을 던지십시오. 상대방이 당신의 의도를 알더라도, 그들의 뇌는 닻을 무시할 수 없습니다. 닻은 최종 가격을 자기 쪽으로 끌어당깁니다.