벤 프랭클린 효과: 적을 친구로 만드는 법

희귀 서적의 묘수

벤자민 프랭클린에게는 그를 싫어하는 경쟁 의원이 있었습니다. 프랭클린은 잘 보이려 애쓰지 않았습니다. 대신, 경쟁자의 서재에 있는 희귀한 책을 빌려달라고 부탁했습니다. 경쟁자는 우쭐해하며 책을 빌려주었습니다. 프랭클린이 감사 쪽지와 함께 책을 돌려주자, 경쟁자는 평생의 친구가 되었습니다.

친절의 합리화

이것은 인지 부조화 때문에 작동합니다. 뇌: “나는 프랭클린에게 호의를 베풀었어.” 뇌: “나는 프랭클린을 싫어해.” 충돌! 해결: “나는 프랭클린을 싫어하지 않아. 사실, 그를 좋아하나 봐. 그러니까 도와줬지.”

누군가 당신을 좋아하게 만들려면, 그들이 당신을 돕게 하십시오. 당신의 성공에 투자했다는 기분을 느끼게 해 줍니다.