ベン・フランクリン効果：敵を友人に変える方法

希少本の一計

ベンジャミン・フランクリンには、彼を憎む議員のライバルがいた。フランクリンは愛想よくしようとはしなかった。その代わり、そのライバルの書庫から希少な本を借りたいと申し出た。 ライバルは内心嬉しく思い、本を貸した。フランクリンが礼状を添えて返却すると、そのライバルはその後ずっと親しい友人になった。

親切心の合理化

これが機能するのは認知的不協和によるものだ。 脳：「私はフランクリンに親切にした。」 脳：「私はフランクリンが嫌いだ。」 矛盾が生じる！ 解決策：「フランクリンが嫌いなはずがない。むしろ好きに違いない。助けたのだから。」

誰かに好かれたいなら、その人に助けてもらおう。そうすることで、相手はあなたの成功に投資した気持ちになる。