フット・イン・ザ・ドア：小さなYesから始まる説得術

一貫性

お願いその1：「この小さなステッカーを窓に貼ってもいいですか？」（はい）。 お願いその2：「この巨大で不格好な看板を庭に立ててもいいですか？」（おそらくはい）。 なぜでしょうか？過去の行動と一貫していたいからです。「私はこの運動を支持するような人間だ」という自己イメージが生まれるのです。