フレーミング効果：何を言うかより、どう言うか
T
Tversky & Kahneman寄稿者
赤身90% vs 脂肪10%
私たちは真空の中で決断を下しているわけではありません。情報がどのように提示されるか（フレーム）に反応しているのです。
- ポジティブなフレーム：「この手術の生存率は95%です。」（患者は同意しやすい）。
- ネガティブなフレーム：「この手術の死亡率は5%です。」（患者は断りやすい）。
損失回避
フレーミングが機能するのは、失うことが得ることの2倍つらく感じられるためです。 誰かを説得するには、利益を得るためではなく、_損失を避ける_ための選択としてフレーミングしましょう。 こう言わないでください：「断熱材を買ってお金を節約しましょう。」 こう言いましょう：「毎日、壁からお金が漏れています。」
T
Tversky & Kahneman
編集部OIYO編集部は、経済・法律・生活・自己理解のテーマを一次資料と公開統計で検証してまとめます。すべての記事は出典を明記し、定期的に見直して正確さと実用性を保ちます。