フレーミング効果：何を言うかより、どう言うか

赤身90% vs 脂肪10%

私たちは真空の中で決断を下しているわけではありません。情報がどのように提示されるか（フレーム）に反応しているのです。

• ポジティブなフレーム：「この手術の生存率は95%です。」（患者は同意しやすい）。
• ネガティブなフレーム：「この手術の死亡率は5%です。」（患者は断りやすい）。

損失回避

フレーミングが機能するのは、失うことが得ることの2倍つらく感じられるためです。 誰かを説得するには、利益を得るためではなく、_損失を避ける_ための選択としてフレーミングしましょう。 こう言わないでください：「断熱材を買ってお金を節約しましょう。」 こう言いましょう：「毎日、壁からお金が漏れています。」