소유 효과 (Endowment Effect): 내 것이 더 좋다

머그컵 실험

연구자들은 사람들에게 머그컵을 주고 얼마에 팔 것인지 물었습니다. 평균 가격: $7.00. 다른 그룹에게 같은 머그컵을 사려면 얼마를 낼 것인지 물었습니다. 평균 가격:$3.00. 소유는 인지된 가치를 두 배로 만듭니다. 이것이 집을 정리하거나 차를 제값에 팔기 어려운 이유입니다.