相互性の法則：贈り物の借金

하레 크리슈나

그들은 공항에서 여행자들에게 꽃을 주곤 했습니다. 여행자들은 거절하려 했지만 그들은 “선물입니다”라며 고집했습니다. 잠시 후, 그들은 기부를 요청했습니다. 원하지 않는 꽃을 든 여행자는 돈을 주어야 한다는 사회적 압박감을 느꼈습니다. 그리고 돈을 주었습니다.

영향력

원하는 것을 얻으려면 먼저 주십시오.

• 무료 샘플.
• 칭찬.
• 작은 호의. 상대방은 무의식적으로 당신에게 빚을 갚아야 한다고 느끼게 됩니다.