매거진 / 마음 & 심리학
면전에서 문 닫기 (Door-in-the-Face): 높게 목표 잡기
2025년 1월 13일 · 치알디니 (Cialdini)
거절당할 것이 확실한 터무니없이 큰 요청을 한 다음, 더 작고 합리적인 요청을 하십시오. 두 번째 요청은 타협처럼 보입니다.
마음 & 심리학에 관한 심층 기술 인사이트를 담았습니다.
거절당할 것이 확실한 터무니없이 큰 요청을 한 다음, 더 작고 합리적인 요청을 하십시오. 두 번째 요청은 타협처럼 보입니다.
사람들은 작은 요청에 이미 동의했다면 큰 요청에 동의할 가능성이 더 높습니다. 이것은 일관성의 원칙을 활용합니다.
최악의 궁합이라고 헤어져야 할까요? 빨강/초록색 궁합표가 왜 오해의 소지가 많은지, 그리고 관계 성장을 위한 진짜 인과관계를 밝힙니다.
책임의 분산. 왜 타인이 존재할 때 개인은 피해자를 돕지 않는가? 달리(Darley)와 라타네(Latané)의 획기적인 연구와 사회심리학적 메커니즘.
무아지경의 상태(The Zone). 기술과 도전이 만나는 최적의 경험, 완전한 몰입과 에고의 상실에 대한 미하이 칙센트미하이의 개념.
왜 우리는 내일의 200달러보다 오늘의 100달러를 선택할까? 더 크고 지연된 보상보다 작지만 즉각적인 보상을 비합리적으로 선호하는 심리적 경향.
Ahoxy는 OIYO 패밀리가 되었습니다 👋 Ahoxy is now part of the OIYO family 👋
찾으시던 콘텐츠는 아래 사이트에서 계속 이용할 수 있어요. Everything you used lives on across these sites.