아카데미 / 사회 & 경제
#1 제1강: 협상의 본질과 BATNA
2026년 3월 1일 · Oiyo
협상의 본질을 이해하고, 가장 강력한 무기인 BATNA를 설정하는 법을 배웁니다
사회 & 경제에 대한 체계적인 학습 가이드와 강의 시리즈입니다.
협상의 본질을 이해하고, 가장 강력한 무기인 BATNA를 설정하는 법을 배웁니다
협상에는 두 가지 근본적으로 다른 접근법이 있습니다. 파이를 나누는 배분적 협상과 파이를 키우는 통합적 협상의 전략을 이해하고, 상황에 따라 선택하는 법을 배웁니다.
협상에서 상대의 인식을 어떻게 설계할 것인가? 앵커링, 손실 프레이밍, 전략적 양보의 패턴을 이해하고 설득력 있는 제안 구성법을 배웁니다.
협상의 55%는 몸짓, 38%는 목소리 톤, 7%만이 내용입니다. 신체 언어 읽기, 신뢰 구축 행동, 분노와 침묵의 전략적 활용까지 비언어 협상의 핵심을 배웁니다.
협상 기초 시리즈를 마무리하며 멀티파티 협상, 교착상태 돌파, 취업·계약·부동산 실전 케이스를 종합 정리합니다. 5강의 핵심을 하나의 완전한 협상가 프레임워크로 통합합니다.
직장인과 프리랜서가 꼭 알아야 할 노동 권리. 연봉 실수령액 계산, 퇴직금 조건, 4대보험 구조, 국민연금 전략, 프리랜서 세금 신고까지 한 곳에서 확인하세요.