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아카데미 / 경영학

#2 Ch2. BATNA와 준비

2026년 6월 23일 · OIYO 편집부

BATNA, 목표선, 유보점을 구분해 협상 전에 무엇을 준비해야 하는지 정리합니다 — 협상의 기술 2강.

아카데미 / 경영학

#3 Ch3. 이해관계 파악 — 입장과 이해

2026년 6월 23일 · OIYO 편집부

협상에서 입장과 이해의 차이를 구분하고 숨은 관심사를 찾는 질문법을 정리합니다 — 협상의 기술 3강.

아카데미 / 경영학

#4 Ch4. 앵커링과 양보 전략

2026년 6월 23일 · OIYO 편집부

첫 제안이 협상 범위에 미치는 영향과 양보를 전략적으로 사용하는 방법을 설명합니다 — 협상의 기술 4강.

아카데미 / 경영학

#5 Ch5. 가치 창출 — 파이 키우기

2026년 6월 23일 · OIYO 편집부

통합적 협상에서 파이를 키우는 사고방식과 조건 조합을 만드는 방법을 설명합니다 — 협상의 기술 5강.