#4 사업자/B2B 편: 전략적 동맹과 보이지 않는 족쇄
기업 간 거래에서 발생하는 고도의 수 싸움을 다룹니다. 우선협상권, 책임 제한, 그리고 해외 거래 시 가장 큰 위험인 준거법 문제를 심층 분석합니다.
우리는 스스로 나아지려는 노력을 할 때 늙지 않습니다.
기업 간 거래에서 발생하는 고도의 수 싸움을 다룹니다. 우선협상권, 책임 제한, 그리고 해외 거래 시 가장 큰 위험인 준거법 문제를 심층 분석합니다.
내 재산을 지키는 법적 권리, 물권의 구조와 종류를 이해합니다. 소유권·용익물권·담보물권의 차이와 부동산 등기의 의미를 배웁니다.
일상생활의 모든 거래를 지배하는 채권법의 핵심을 배웁니다. 채권의 발생부터 소멸까지, 계약·불법행위·부당이득의 3대 발생 원인을 이해합니다.
법인으로서의 회사가 어떻게 탄생하고 운영되는지 이해합니다. 주식회사 구조, 이사회·주주총회 권한 분배, 대표이사 책임의 핵심을 배웁니다.
특허·상표·저작권·디자인권의 4대 지식재산권을 비교 정리합니다. 각각 무엇을 보호하고, 어떻게 등록하며, 침해 시 어떤 구제를 받을 수 있는지 배웁니다.
디지털 시대에 필수가 된 두 가지 법률을 이해합니다. 소비자 권리와 청약 철회, 개인정보 처리 원칙과 정보 주체의 권리를 배웁니다.
법학 기초 시리즈의 핵심을 총정리합니다. 계약·물권·채권·회사법·지식재산권·소비자법의 핵심 개념과 실전 활용법을 한눈에 정리합니다.
협상에는 두 가지 근본적으로 다른 접근법이 있습니다. 파이를 나누는 배분적 협상과 파이를 키우는 통합적 협상의 전략을 이해하고, 상황에 따라 선택하는 법을 배웁니다.
협상에서 상대의 인식을 어떻게 설계할 것인가? 앵커링, 손실 프레이밍, 전략적 양보의 패턴을 이해하고 설득력 있는 제안 구성법을 배웁니다.
협상의 55%는 몸짓, 38%는 목소리 톤, 7%만이 내용입니다. 신체 언어 읽기, 신뢰 구축 행동, 분노와 침묵의 전략적 활용까지 비언어 협상의 핵심을 배웁니다.