국제경영 — 다국적기업과 진입전략

국제경영 — 수출에서 직접투자로 갈수록 통제와 위험이 같이 커진다

원론이 국내 조직을 묶었다면, 이 장은 국경을 넘길 때 무엇을 내부에 둘지다. 제품 표준화·현지 적응은 마케팅 과목의 장이다. 여기서는 지분과 계약이다.

1. OLI는 세 질문이 동시에 켜질 때다

더닝의 절충이론: 소유우위(O, 남이 못 가진 자산), 입지우위(L, 왜 그 나라인가), 내부화우위(I, 왜 계약이 아닌가). O만 있고 L이 약하면 수출이 남는다. O·L은 있는데 I가 약하면 라이선스가 싸다. 세 가지가 겹칠 때 직접투자를 고르는 것은 구호가 아니라 세 우위를 곱하는 일이다.

라이선스 로열티 5%에 현지 매출 200억 원이면 10억 원이다. 실시권자가 2년 안에 기술을 복제해 점유 8%를 가져가고, 그 매출 50억 원·마진 20%면 연 10억 원이 새는 것이다. 내부화 우위를 로열티 현금과 비교한다.

직접투자 조건

FDI ≈ 소유우위 × 입지우위 × 내부화우위

하나라도 약하면 수출·라이선스가 남는 답이다. 시장이 크다는 이유만으로 자회사를 고르지 않는다.

2. 진입 모드는 통제-위험 곡선이다

투입이 커지면 둘 다 커진다
방식	통제	위험·투입 예
수출	낮음	운전자본·물류 3억 원
라이선스	낮음	자본 거의 0, 유출 위험
합작 50%	공유	출자 40억 원, 파트너 갈등
단독 직접투자	높음	80억 원, 철수 비용

합작은 현지 규제·채널을 사는 대신 의사결정을 나눈다. 단독은 품질·브랜드를 지키지만 정치·환율·철수 비용이 커진다. ‘위험 낮음=항상 좋음’이 아니다. 지킬 자산의 유출 비용이 로열티보다 크면 통제를 산다.

확인문제

라이선스 현금 10억 원과 단독투자 80억 원을 나란히 둔다. 기술 유출로 3년 뒤 점유 8%를 잃고 매출 50억 원·마진 20%면 연 10억 원이다. 내부화 우위가 있는지를 이 숫자로 묻고, 시장 크기만으로 FDI를 고르지 않는다.

참고 자료

Charles W. L. Hill, International Business: Competing in the Global Marketplace: McGraw Hill
John H. Dunning, “The Eclectic Paradigm as an Envelope…,” JIBS (2000): DOI